做盈利網(wǎng)站全過程

來源：昆明多彩網(wǎng)絡(luò)公司 日期：2010-02-10 閱讀： 發(fā)表評論

首先申明本人從事網(wǎng)站建設(shè)，幫忙客戶成功運(yùn)作過不少的網(wǎng)站，所以耳熏目染也知道不少的網(wǎng)站運(yùn)營知識和技巧，這段時間正在自己操刀運(yùn)營一個從零開始的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站，自己身踐力行網(wǎng)站運(yùn)作，目前已經(jīng)盈利（非傳統(tǒng)的gg廣告），積累以下經(jīng)驗(yàn)就和大家分享：

1、網(wǎng)站定位：

目前很多成功商務(wù)網(wǎng)站有向“傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合電子商務(wù)”發(fā)展的趨勢，比如地域性的民族商品覆蓋全國和用大眾消費(fèi)品覆蓋單個城市或者區(qū)域兩種模式，在云南昆明這樣邊陲的地方，當(dāng)?shù)鼐统晒�運(yùn)作了好幾個類似的網(wǎng)站，據(jù)可靠情報，個別網(wǎng)站月盈利達(dá)一輛進(jìn)口小轎車價格，這個利潤可能都讓很多站長咂舌了吧。

廢話少說，說下我的網(wǎng)站定位吧，首先我定位在農(nóng)產(chǎn)品（具體是何產(chǎn)品就不說啦），是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)意識開始覺醒，好多農(nóng)村的年輕人朋友經(jīng)常讓我網(wǎng)上查詢一些信息給他們，而且現(xiàn)在農(nóng)村也開始寬帶接入了，更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品是一個很大的市場，很多農(nóng)產(chǎn)品還是通過走傳統(tǒng)的渠道銷售，網(wǎng)絡(luò)上存在的類似網(wǎng)站都處于一種成長階段，這就是一個藍(lán)海區(qū)域（針對某個農(nóng)產(chǎn)品而言）。
選好產(chǎn)品，那么就思考怎么運(yùn)營，之前我也嘗試做過一些云南特有的商品結(jié)合電子商務(wù)來做，比如干花這個產(chǎn)品，但是像我們這種類型的站長，傳統(tǒng)中是沒有任何的資源可言，當(dāng)我去跑廠家找干花產(chǎn)品的時候，遭到了冷遇和不屑，他們甚至不愿意和說幫他們買產(chǎn)品的一個沒有任何資歷的年輕人談，當(dāng)然也許是我的業(yè)務(wù)能力問題，我一向不擅長這個，但是這也是大部分想賣產(chǎn)品的站長遇到的問題，有了運(yùn)作思路和網(wǎng)站卻找不到產(chǎn)品，最后只好不了了之。有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我決定將網(wǎng)站的定位成一個農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，不再銷售產(chǎn)品，而是利用這個平臺吸引廠家和農(nóng)商匯集到上面來，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，趨避了之前的遇到那個問題。然后利用會員加盟費(fèi)和廣告費(fèi)用盈利，同時有了大批的廠家客戶，可以重啟之前那個自己賣產(chǎn)品的理念，因?yàn)榈綍r候會有很多客戶愿意為我提供產(chǎn)品。打造一個集商家信息，農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的平臺，呵呵，想法很大很寬，不是嗎？哪一個個站長開始做站的時候不是這樣的宏偉規(guī)劃，鴻鵠之志呢？

2、競爭對手分析
  接下來進(jìn)行競爭對手分析，主要是依據(jù)搜索引擎搜索某個熱門關(guān)鍵字，比如XXX農(nóng)產(chǎn)品，就搜索XXX，依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，篩選出1-3個主要競爭對手，分析他們的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、贏利點(diǎn)、以及他們的推廣方式，總結(jié)自己的有點(diǎn)不欠缺，比如有一個XXX網(wǎng)站，經(jīng)營的比較早，05年就開始運(yùn)作，PR已經(jīng)達(dá)到了6，信息量以萬計算，同時每天活躍的會員有100多個，信息量每天都更新，但是通過仔細(xì)研究，該站只是在個別關(guān)鍵字排名靠前，其余關(guān)鍵字不見蹤影，再對網(wǎng)站細(xì)節(jié)加以研究，判斷該站長對網(wǎng)站的技術(shù)和建設(shè)并不在行，因?yàn)榫W(wǎng)站程序是網(wǎng)絡(luò)七拼八湊而來的，網(wǎng)站設(shè)計和美工也很差，當(dāng)然能盈利的網(wǎng)站就是好網(wǎng)站，對于他們能盈利的原因我再加以研究，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)實(shí)中有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站上的廣告和會員既大部分應(yīng)該是通過業(yè)務(wù)員拉來的；又從這幾方面研究了另外幾個競爭對手，發(fā)現(xiàn)都還是發(fā)展過程，并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，分析下來，心中就有數(shù)了。

2、推廣思路

接下來，我沒有采用網(wǎng)上開源的cms程序，因?yàn)樗麄儗?shí)在太龐大，似乎要無所不包，以至于大的不適合我，所以網(wǎng)站是自己量身定做的程序，大部分生成html，網(wǎng)頁代碼是也div和css，代碼非常簡潔，應(yīng)該對搜索引擎非常友好。網(wǎng)站初期，肯定沒有信息量和會員，我當(dāng)初想到了程序自動采集信息，但是馬上又否決了，因?yàn)橐恍�會員的采購信息都非常簡單，就是一些比如我要購買XXX農(nóng)產(chǎn)品，我有多少XXX農(nóng)產(chǎn)品出售等等，程序采集過來。搜索引擎很容易就判斷出來了不是原創(chuàng)，這樣對網(wǎng)站前期發(fā)展非常不利，所以我決定人工加以編輯添加，首先我準(zhǔn)備了大量該農(nóng)產(chǎn)品的信息，比如一些該農(nóng)產(chǎn)品的功效和作用、營養(yǎng)價值，用途等等廢話篇幅很長的信息若干，然后在人工采集的時候，適當(dāng)選節(jié)加入進(jìn)去，比如某會員發(fā)表我需要采購XXX農(nóng)產(chǎn)品若干，我再加以編輯，XXX農(nóng)產(chǎn)品的介紹以及最近的價格走勢等，將信息豐富再入數(shù)據(jù)庫生成，通過這樣處理下來，我的網(wǎng)站信息量比我采集的原網(wǎng)站信息量更大，而且兩個網(wǎng)站比較，我的反而更像原創(chuàng)，同時一些該農(nóng)產(chǎn)品資訊方面，我翻譯了部分外國信息，這樣就做到了原創(chuàng)內(nèi)容，經(jīng)過這樣一下來，信息量解決了。

從事了網(wǎng)站建設(shè)這么多年，手頭上也有許多優(yōu)質(zhì)的外部連接，前期我只做了一個pr為7的政府網(wǎng)站連接，呵呵，當(dāng)然是單向連接，不過是隱鏈，是這樣做的：<a href="landleopard.com.cn" title="云南網(wǎng)站建設(shè)" class="mylink">云南網(wǎng)站建設(shè)</a><script type="text/javascript">$(".mylink").css("display","none");</script>，利用了jquery來做，這里我告訴站長們一個技巧，網(wǎng)絡(luò)上太流行的做隱鏈的方法一般來說搜索引擎都很識別，因?yàn)閷?shí)在太流行，尤其是一些靠掛隱鏈生存的所謂的“黑客”用的方法，這個方法是我自己琢磨出來的，目的就是要做到和網(wǎng)絡(luò)不一樣的方式來達(dá)到友好鏈接的目的，可能有些站長已經(jīng)在用，或者有更好的方法，這里就不多談了。

除了前期添加的數(shù)據(jù)和一個pr7的鏈接之外，我還天更新堅持原創(chuàng)內(nèi)容，翻譯國外文章，當(dāng)然是結(jié)合google翻譯，100%原創(chuàng)的內(nèi)容，翻譯國外文章非常痛苦，一天有2個小時在做這個事情，但是很值。一個星期內(nèi)，google全部收錄，百度只收錄首頁，在第14天，百度刪除了我的首頁，site沒有任何頁面，當(dāng)時還有點(diǎn)著急，但是有直覺就是百度要大幅度更新我的網(wǎng)站了，果然第15天，百度恢復(fù)了網(wǎng)站收錄，不僅是首頁，內(nèi)頁也收錄了90%以上，幾個重要關(guān)鍵字直接到第一頁，初步戰(zhàn)略完成。

這個時候我開始著手外鏈建設(shè)，一些相關(guān)農(nóng)業(yè)站的鏈接，一個星期2-3個左右，一個月后開始主動有會員注冊并發(fā)布信息了。網(wǎng)站各方面開始協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、線下業(yè)務(wù)操作
   根據(jù)會員注冊留下來的信息，我開始主動聯(lián)系他們，包括網(wǎng)站廣告的事情，開始前期別人表示沒有興趣，但是當(dāng)他們發(fā)布的信息有人關(guān)注，并且成交的時候，他們就非常樂意來和網(wǎng)站合作，因?yàn)槟屈c(diǎn)錢對他們來說不算什么，至此，網(wǎng)站開始盈利。

5、隨時微調(diào)發(fā)展方向

引用“要用發(fā)展的眼光看問題”來對待的網(wǎng)站的狀況，因?yàn)橛性絹碓蕉嗟母偁帉κ值某霈F(xiàn)，而且模式很容易被模仿，在操作過程中，要打出別人不能模仿的優(yōu)勢才是做站長久的王道。

以上是我做農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站切身經(jīng)驗(yàn)之談，文章內(nèi)容構(gòu)思了好幾天才寫出來，希望能起拋磚引玉的作用，做大家參考探討之用。我的網(wǎng)站有很多關(guān)于電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)方面的文章，都是原創(chuàng)或翻譯的文章，大家有興趣可以看看。大家轉(zhuǎn)載或者偽原創(chuàng)希望能夠注明出處：landleopard.com.cn